近一時期，很多讀者致電本報“樓市服務平臺”，對于目前風生水起的樓市渠道營銷現象提出并反映了一些問題。有讀者表示，市場上的二手房中介機構似乎有些“不務正業”并正在轉型為“新項目營銷”的主力軍，進而忽略了二手房市場交易的本職工作，逐漸并已經轉向獲取報酬更多的“賣樓”行當。
據了解，房地產市場項目營銷從過去紅極一時的“代理銷售”轉向項目開發團隊營銷，再到時下盛行的渠道營銷，其關鍵性的目的就是要將好的項目產品推向市場，贏得買房人的關注和認可，最終營銷產品。
作為樓市新的營銷模式，渠道營銷已經被市場認可并逐漸成為常態，渠道營銷為樓盤產品銷售帶來了針對性的客戶資源，也為買房人提供了更多的樓盤項目信息。然而，由于渠道營銷可以獲取相應的費用，一些二手房中介機構開始介入到“賣新房”的行業之中，在擁有門店、資源的基礎上開始營銷新房。
讀者宋先生反映，日前在某中介機構咨詢賣掉自己原有的一套房子，用房款給孩子置備一套婚房，在咨詢中宋先生發現，中介人員自始至終在勸說宋先生買新房，而并沒有把精力放在如何幫助宋先生賣掉老房子上，對此宋先生表示不能理解，原本是中介機構幫著賣房子，怎么就成了推薦買房子了，而且在交談中宋先生感覺這位中介人員始終是在推銷房子。
有房地產業內人士認為，渠道營銷對于新項目的市場銷售有著積極的推動作用，而開發項目更是希望通過渠道營銷的方式尋找到有針對性的買房人，但畢竟市場是很難做到全面滿足，于是會將產品信息擴展到各種關聯平臺，而二手房中介因為擁有資源平臺，因此買房與賣房會融合在一起。但不管是怎樣的方式，首先應該是“各司其職”，不能側重于買房的盈利點高而忽略了幫助百姓賣房的本質。
來源：北方網
編輯：wangdc
