本周的雙11，你是不是被朋友圈各大房企的花式賣房營銷了？
這邊，恒大御景半島剛剛以一個雙11“打工人”電影質感的小視頻釋放花式賣房：優惠給到底，買房無套路，很自然推出恒大雙11購房“不止78折，最高優惠138萬”；那邊，就有一大票房企玩起數字游戲花樣賣房：華遠昆侖賦雙11推出“凡是身份證或手機號連續數字1111的，可至售樓部領取價值50元加油卡”，央企保利則推出了換購1平米的營銷大戲。在雙11打折促銷，優惠秒殺的套路營銷大幕之下，市場上還有房企反其道而行，上演花式賣房之漲價套路，打出了“對不起，我們沒有雙11，全線漲價”的海報。
更多的房企則是到訪送豪禮，這禮品從15斤大白菜，到靈巖寺景區的原生態玉米面，甚至“超市大搬家”等等各類精彩活動。當然，最吸引購房者的還是房價直減、免費贈送等直接又實在的營銷活動——奧北公元推出了購房立減25萬元，遠洋晟庭最高直減42萬，龍溪城、華遠昆侖賦、東南智匯城三個項目在雙11 期間購房即送車位。而萬科等大房企則是多盤聯動，集中加推，多盤放價，推出了大批特價房，搶奪雙11樓市成交。
除了傳統營銷策略外，總裁空降直播間帶貨也成為一大亮點。在時代的風口下，佳兆業集團雙11推出“佳兆業官方旗艦店”，與行業頂流“天貓好房”達成戰略合作大力發展線上房產大營銷，搶灘行業轉型的前沿，集團副總裁更是空降直播間為全網帶來了一場“你好，打工人”的直播脫口秀助力房產銷售。
市場紛繁復雜 如何做個聰明購房者
在亂花漸欲迷人眼的樓房營銷下，如何做個聰明購房者。記者綜合業內人士觀點，給近期有購房需求的讀者提出4條建議——
面對首付分期的房子，除了首付款，更要評估后期還款壓力。購房要量力而行。買房動輒幾十萬、上百萬的，購房者如果不能很好地評估自身的經濟實力，勢必對購房后的生活質量造成影響。針對一些推出首付分期的項目，除了要綜合考量購房首付款之外，每月貸款的還款壓力也要評估好。購房務必量力而行，要理智的分析自己的積蓄以及每月收入是否已經到了可以輕松購房的地步。
買房優選大開發商的項目，最好選購準現房產品。大開發商建造的房子開發理念、戶型設計和景觀園林方面比小品牌房企更有優勢。除了選好房子還要重視考察物業，物業管理口碑好的小區后期保值率更高，而且大品牌房企開發建設的房子在進入二手房市場時行情也會更好。
看房時不要輕信售樓員的宣講，更要自己實地綜合考慮環境配套。比如規劃的地鐵站口距離小區的出入口到底距離多少米，周邊的學區劃片情況等等。必要時，可以到相關職能部門當面咨詢考證。
另外，年末很多樓盤會在促銷的時候發售特價房。購買特價房時一定要看清楚特價房的戶型、樓層、樓座位置，問清楚特價的原因。一些有明顯瑕疵的特價房要慎購。另外，交錢要謹慎，千萬不要在沒考察清楚的前提下，為了趕現場折扣優惠匆忙交定金；簽訂合同時，可以找有購買經驗的朋友一起簽合同，仔細看看合同上有沒有不符合要求的地方，開發者如果有什么贈送的約定，一定要寫在合同上，以免將來發生糾紛，購買者獲得維權。
買房置業是一門大學問，購房者要時刻保持理智，不管是自住還是投資，都不要因為樓市的變化以及階段性促銷打折擾亂了自己的思維，多看多考察理性選房方可買到適合自己的優居房子。
來源：燕趙晚報
編輯：wangdc
