一年一度的“雙11”電商大戰(zhàn)正式開啟，除了衣服鞋帽、美食日用品、彩妝護(hù)膚品、數(shù)碼產(chǎn)品等，今年開啟“線上大促銷”的還有房企大軍。不少知名開發(fā)商在各大平臺(tái)接連拋出酬賓活動(dòng)，到訪禮、成交禮、特惠房源、購房優(yōu)惠券等優(yōu)惠層出不窮。
今年9月，天貓和易居高調(diào)布局新平臺(tái)“天貓好房”。這個(gè)“雙11”，地產(chǎn)營銷順理成章切換賽道“試跑”。記者打開“天貓好房”看到，碧桂園、富力、保利等知名房企都開設(shè)了天貓旗艦店，并且在旗艦店入口搶眼的位置能看到“好房雙11百億大補(bǔ)貼”字樣，點(diǎn)開各大樓盤信息，可以看到11.11元可以抵扣1萬—11萬元的購房通用券，購房者本人可在相對(duì)應(yīng)的房源享受立減優(yōu)惠。據(jù)天貓官方統(tǒng)計(jì)，今年“雙11”期間，全國共有100多家房企帶著3000個(gè)樓盤、共計(jì)80萬房源參加促銷活動(dòng)，特價(jià)房范圍覆蓋近300城市。
同樣，京東也與房企合作，開啟京東自營模式線上賣房。在京東房產(chǎn)頻道中，點(diǎn)開的第一個(gè)界面就是“雙11”的促銷宣傳頁，頁面設(shè)計(jì)類似京東平臺(tái)其他日用百貨產(chǎn)品，有一種可以像買衣服、食品一樣“買買買 ”的錯(cuò)覺。記者點(diǎn)擊西安房產(chǎn)專營店中看到，這里包含有
96個(gè)在售樓盤，一些知名房企甚至打出全場(chǎng)五折的促銷字樣。對(duì)于普通消費(fèi)者來說，最關(guān)心的還是“雙11”到底能給到消費(fèi)者怎樣的購房優(yōu)惠。但記者發(fā)現(xiàn)，具體每個(gè)項(xiàng)目優(yōu)惠多少，仍然需要到線下看房比價(jià)，房源的具體情況也需消費(fèi)者在線留下聯(lián)系方式和購買訴求，由線下的置業(yè)顧問聯(lián)系作出回復(fù)和解答。
線上賣房雖然各電商平臺(tái)都在搞大促，交預(yù)付款抵現(xiàn)金、送家電、送裝修、送物業(yè)費(fèi)等，看上去很熱鬧也很有吸引力，但從銷量數(shù)據(jù)來看顯然與其他產(chǎn)品相去甚遠(yuǎn)，甚至有店鋪的銷量仍保持在個(gè)位數(shù)。目前，互聯(lián)網(wǎng)賣房仍然需要消費(fèi)者到實(shí)地進(jìn)行考察，與線下相比，線上購房消費(fèi)者未能獲得更多的便利性，畢竟買房對(duì)每個(gè)家庭來說都是件大事，目前消費(fèi)者更習(xí)慣于傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)踩盤置業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士表示，房產(chǎn)交易復(fù)雜、成交周期長、銷售專業(yè)度要求高，現(xiàn)階段而言，線上賣房仍然要解決如何將流量轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績的問題。但從行業(yè)角度看，電商與房產(chǎn)結(jié)合是大趨勢(shì)，但這個(gè)趨勢(shì)過程中，需要各類企業(yè)積極探索和參與。通過此類創(chuàng)新,能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展提供更大的思路。消費(fèi)者后續(xù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的關(guān)注程度會(huì)加大，這對(duì)于消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變有積極的作用。
來 源：西安晚報(bào)
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