近年來曾被捧上神壇，卻又因泡沫的退卻而飽受詬病的長租公寓行業，在遭受2019年的行業寒冬之后，又偏在常規的開年旺季階段遇到“黑天鵝”新冠疫情。種種困難擺在了長租公寓運營者的面前，尤其是二房東身份的中小公寓，不少人選擇割肉離場。
樂乎公寓作為長租公寓最早以運營商身份入場的玩家，其創始人羅意已經在長租行業摸爬滾打13個年頭，近期在一場行業大會上，羅意談及了對目前長租市場的獨到見解。
為什么越來越多的長租品牌選擇做輕資產？
羅意認為，相較于包租的模式，輕資產不燒錢且試錯成本較低，現金流的壓力小。包租的股本金投入過高，“我了解到有一些二房東在一些城市深陷泥潭”。輕資產的另一優勢是，由于廣泛涉及上下游合作的關系，會比包租的資源觸達能力強，比如業主和投資機構、產業園的開發商、私募基金、民間從從業者等。房源數的管理優勢明顯，也是輕資產很具吸引力的原因之一。
有利有弊，羅意對長租輕資產運營的難點也做了補充。輕資產的起步更難，如何獲得甲方的信任，得到項目的運營權，是第一步要面對的。同時，作為輕資產服務者，所獲得的收益低，輕資產的基礎管理費很低，只收取8%-13%的費用，營收的數據看起來會吃虧；而包租機構租金是營業收入，營收看起來會高得多。對于輕資產從業者來說，運營能力要求更高，甲方也更強勢，以至于輕資產機構的兩極分化嚴重，好的很好、差的很差。
長租公寓輕資產是TO B的生意
經過不斷的探索，羅意認為，跳出被禁錮的C端思維，輕資產運營的核心其實是把房子“收得回來、租的出去”的能力。以往運營商會執著于出租率，將此作為唯一的核心指標，其實對于甲方成本的管理、運營成本的降低，應綜合進行考慮。樂乎是一家類平臺機構，一旦拿到好的項目，可以做到高出模型10倍的收益，但也會有不佳的資產，導致員工沒有成就感。長租要有能做整個資產的能力，有單個資產的增值能力，同時要合理管理甲方欲望。
至于C端粘性的打造，“讓認可你的人幫你傳遞價值”，羅意如是說。聚焦于20-30%的對你認可的客戶，使其進行裂變，就會是一個不錯的局面。
樂乎的創業之初也曾嘗試過重
資產的模式，在2015年提出代運營模式，不斷嘗試產品的多樣化，2019年多家庭的大型租賃社區，和北京大興國際機場的配建長租公寓項目，加之近期的首個藍領公寓，樂乎不斷拓寬其邊界。目前，北京的出租率為93%，全國達85%，2000間的單月出租數量。值得一提的是，在疫情期間扭虧為盈，現金流為正，可以證實其輕資產的階段性成果。
2年之內做成租賃門類的資產交易
羅意坦言，樂乎近期也在看重資產的機會，他認為樂乎也需要拓展在資產端的能力，目標是2年之內做成租賃門類的資產交易。他希望樂乎有“管”的能力，也有在上游形成“募融管退”的能力。過去幾年，樂乎修煉了運營的能力，接下來要配合資產的管理能力，這也是整個公司的綜合能力。“下半年會出現重資產拿項目的機會”，羅意表示。“明年的底租會回調，前幾年的泡沫會被打破，再等半年。”
樂乎公寓的股東有重資產能力，很多都是做產業基金的也不乏地產公司，所以樂乎會一直舉著輕資產的旗子，做好產品標準，同時隨著集體土地的入市，資產閘門的打開，樂乎相信未來長租行業的資產是很大的一個市場，也是羅意對個人職業的發展的方向。
來 源： 和訊
編 輯：liuy
