前言：
樓市下行趨勢(shì)不可避免，庫(kù)存積重難返，地產(chǎn)營(yíng)銷大變局，身為地產(chǎn)人，必須要踏準(zhǔn)節(jié)奏，捕捉住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)窗口，萬(wàn)不可“溫水煮青蛙”般，丟失主動(dòng)權(quán)!
時(shí)代與行業(yè)在進(jìn)步和發(fā)展，“躺贏”時(shí)代逐步終結(jié)，房地產(chǎn)營(yíng)銷也在蹣跚中逐步成長(zhǎng)，我們熱愛(ài)房地產(chǎn)不是因?yàn)樗且粋�(gè)賺錢的平臺(tái)，而是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)、提升個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)!我們理應(yīng)走得更快，成為優(yōu)秀的地產(chǎn)人!
藉于此，2020年9月21日，以“新時(shí)代、新環(huán)境、新模式”為主題的鴻鵠中國(guó)“房產(chǎn)營(yíng)銷新模式峰會(huì)”中國(guó)行——山東站，在山東省濟(jì)南市圓滿成功舉行!來(lái)自全國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷大咖、行業(yè)精英、新聞媒體等300余嘉賓齊聚寶地，共襄盛舉、共赴此次地產(chǎn)營(yíng)銷盛宴。
一、聚首盛會(huì) 思想交鋒
2019年調(diào)控“黑犀牛”塵埃未落，2020年初疫情“黑天鵝”又突然襲擊，加速了地產(chǎn)營(yíng)銷變局時(shí)代，而只有轉(zhuǎn)變思維，才能跟上市場(chǎng)變革步伐;開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，才能在行業(yè)迷霧中撥云見(jiàn)日。所以本屆峰會(huì)受到行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，大家共聚一堂，交流心得，共同探討未來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷之道。
二、大咖解讀 精彩紛呈
劉鴻鵠
鴻鵠中國(guó)董事長(zhǎng)
“交一萬(wàn)送十萬(wàn)”房產(chǎn)快銷模式創(chuàng)始人
買房送裝修房產(chǎn)快銷平臺(tái)創(chuàng)始人
中國(guó)經(jīng)濟(jì)新模式創(chuàng)新十大領(lǐng)軍人物
峰會(huì)伊始，由鴻鵠中國(guó)董事長(zhǎng)劉鴻鵠先生，上臺(tái)做了《模式贏天下》主題演講。未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)是智勇兼?zhèn)湔邉伲瑓^(qū)域性、快速發(fā)展的中小型企業(yè)想要做強(qiáng)做大的強(qiáng)烈愿望，促使了鴻鵠中國(guó)的應(yīng)運(yùn)而生。鴻鵠中國(guó)以共贏、發(fā)展為使命，全國(guó)首創(chuàng)鴻鵠一萬(wàn)送十萬(wàn)房產(chǎn)快銷模式，已在全國(guó)25省份、300余城、為1000多個(gè)樓盤(pán)提供了去庫(kù)存解決方案，完成了500億+的成交金額，超過(guò)10萬(wàn)用戶親身體驗(yàn)見(jiàn)證這個(gè)新?tīng)I(yíng)銷模式。
鴻鵠中國(guó)總經(jīng)理王可女士
接下來(lái)，由鴻鵠中國(guó)總經(jīng)理王可女士，上臺(tái)分享《鴻鵠中國(guó)一萬(wàn)送十萬(wàn)經(jīng)典案例剖析》。
本次峰會(huì)，不只講模式，更主要分享模式賦能案例，以案例為鏡，可以明得失。鴻鵠一萬(wàn)送十萬(wàn)房產(chǎn)快銷模式，已經(jīng)得到廣為的推廣，其中涌現(xiàn)眾多經(jīng)典快銷案例，成為當(dāng)?shù)乇P(pán)、熱銷的樓市神話!王總挑選了4個(gè)經(jīng)典案例，為大家深度剖析了模式背后的營(yíng)銷賦能方案和具體舉措，期間掌聲不斷，氛圍熱烈!
2020是艱難的一年，正因?yàn)槠D難，才讓我們這些地產(chǎn)人迎難而上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)好的爆銷案例和營(yíng)銷方案，帶來(lái)更好的生活。
祥和花園
NO.1疫后煉金術(shù)，滕州唯一爆盤(pán)，碾壓全城
模式介入前：
項(xiàng)目在2019年全年進(jìn)行認(rèn)籌，蓄客排號(hào)近200組，在2019年11月份開(kāi)盤(pán)，僅成交17套。2020年春節(jié)，疫情全面爆發(fā)，全國(guó)房企陷入冰凍期，銷售全面停滯。2020年3月—4月，隨著疫情得到緩解，售樓處重開(kāi)，完成銷售22套業(yè)績(jī)。
模式介入后：
2020年5月1日活動(dòng)正式開(kāi)始，僅僅五一5天時(shí)間，便狂銷79套!每天到訪客戶由原來(lái)的3-5組提升到10-20組，每天來(lái)電由原來(lái)的2-3組提升到20組左右。創(chuàng)造首月成交量超過(guò)150套的佳績(jī)，其月銷量大于滕州市其他樓盤(pán)銷量總和，成為滕州唯一爆盤(pán)項(xiàng)目。
君臨天下
NO.1競(jìng)爭(zhēng)紅海，強(qiáng)勢(shì)脫穎而出，戰(zhàn)果斐然
模式介入前：
第一，項(xiàng)目處于競(jìng)爭(zhēng)最激烈區(qū)域，并且頂賬房沖擊大，攪渾市場(chǎng)，客戶產(chǎn)生抗性;第二，項(xiàng)目本身是工業(yè)用地屬性，客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)年限抵觸情緒大。第三，與競(jìng)品相比，推廣爆點(diǎn)切入點(diǎn)少，推廣效果差;第四，拓客渠道少，客戶知曉度低。因?yàn)榉N種原因，每月成交不到10套。
模式介入后：
首月突破60套，周平均來(lái)訪量直線飆升，重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值，樹(shù)立品牌全新形象，不到兩個(gè)月的時(shí)間，來(lái)訪900組客戶，銷售額超1億元，項(xiàng)目從滯銷變快銷，成為區(qū)域模范。
尚東國(guó)際
NO.1口碑逆轉(zhuǎn)，打爆市場(chǎng)，終成區(qū)域銷冠
模式介入前：
位置較偏，競(jìng)爭(zhēng)激烈，遭受謠言嚴(yán)重打擊，口碑受阻。產(chǎn)品規(guī)劃失敗，頂賬房多，且價(jià)格體系混亂，公司管理多元化發(fā)展，管理能力受限，銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，缺乏自信，操盤(pán)手經(jīng)驗(yàn)欠缺，月來(lái)訪10余組，月成交3-4套，12個(gè)月去化39套。
模式介入后：
通過(guò)鴻鵠中國(guó)一萬(wàn)送十萬(wàn)房產(chǎn)快銷模式介入，以及6大閉環(huán)銷售系統(tǒng)賦能助力，戰(zhàn)果顯著，模式介入當(dāng)天，來(lái)電158個(gè)，當(dāng)日來(lái)訪68組，當(dāng)月成交86套，6個(gè)月去化500余套，從滯銷樓盤(pán)變熱銷神盤(pán)，打爆市場(chǎng)，打敗競(jìng)品，成為明星樓盤(pán)，成為區(qū)域銷冠!
四季花城
NO.1逆勢(shì)而動(dòng)，月銷過(guò)百，區(qū)域標(biāo)桿紅盤(pán)
模式介入前：
項(xiàng)目活動(dòng)宣傳乏力，客戶群體認(rèn)知差，案場(chǎng)來(lái)電量稀少，客戶到訪量更是寥寥無(wú)幾，價(jià)格高，競(jìng)品多，所剩房源樓層較差，銷售壓力巨大，月銷售在20套左右。
模式介入后：
找準(zhǔn)項(xiàng)目痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥，通過(guò)推廣以及營(yíng)銷手段快速引爆市場(chǎng)，形成焦點(diǎn)，搶占市場(chǎng)，高調(diào)發(fā)聲。解決了本案約訪難、殺客難、去化難、價(jià)格高、賣點(diǎn)少等難題。首月來(lái)電66組，來(lái)訪240組，電轉(zhuǎn)訪60%，來(lái)訪轉(zhuǎn)化率44%。實(shí)現(xiàn)首日狂銷32套，首月爆銷107套的斐然戰(zhàn)績(jī)。
最后，由鴻鵠中國(guó)董事長(zhǎng)劉鴻鵠先生，上臺(tái)分享《模式落地成功與否的深度剖析》。劉總從多個(gè)方面分析了鴻鵠一萬(wàn)送十萬(wàn)房產(chǎn)快銷模式能否落地成功的關(guān)鍵因素，深度剖析如何利用模式打爆項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)熱銷，實(shí)現(xiàn)爆盤(pán)!用領(lǐng)先的思路、創(chuàng)新的戰(zhàn)法、豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為大家展示了眾多熱銷樓盤(pán)成功背后全套打法。
三、協(xié)同發(fā)展 持續(xù)成長(zhǎng)
最后，伴隨著熱烈的掌聲和大家的依依不舍，此次鴻鵠中國(guó)房產(chǎn)營(yíng)銷新模式峰會(huì)之山東站在與會(huì)嘉賓、地產(chǎn)大咖、新聞媒體的共同見(jiàn)證下，圓滿的落下了帷幕。
地產(chǎn)營(yíng)銷下半場(chǎng)，不出眾便出局。鴻鵠中國(guó)愿竭盡所能，打造全國(guó)最優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)快銷服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)全行業(yè)協(xié)同發(fā)展，共度難關(guān)。愿各位都能成為地產(chǎn)篤行者，鴻鵠中國(guó)伴您一起持續(xù)成長(zhǎng)!陪伴這個(gè)時(shí)代，最有夢(mèng)想的人。
