在全行業掀起數字化風潮的當下,房產行業的內容生態和生意增長迎來新機遇。日前,巨量引擎首屆DouHouse生態大會暨2021居筑云榜房產行業盛典在成都隆重舉行。大會圍繞房產新生態的共建、共贏、扶持計劃等展開深入探討,并發布“DouHouse計劃”,讓好房被看見,讓“未來可家”,激發生意新增長。
房產生態增長加速,萬粉及以上創作者增長超6倍
以抖音等為代表的新興數字媒體紅利正當時,助力房產行業打開了流量新藍海。巨量算數數據顯示,過去一年,抖音上點贊過房產相關視頻的用戶達到4.51億,點贊過5次及以上房產視頻的用戶超過1.06億,房產短視頻用戶全年增長率超過31%。
抖音平臺上房產用戶及用戶活躍度的攀升,也進一步激發了海量的內容需求。自2020年1月至12月,抖音房產視頻播放量增長了162%,房產直播看播數增長率高達621%,房產搜索量增長率達465%。
與此同時,平臺上房產類企業號、創作者、粉絲人群數量等也在飛速增長。截至2021年3月23日,抖音平臺房產行業企業藍V規模達到12萬+,同比增長669.7%,抖音房企企業號粉絲數量高達2.6億+,同比增長528.9%;創作者方面,對比去年5月,今年2月抖音房產萬粉及以上創作者增長了603.3%,百萬粉創作者增幅達633%。
成都住宅與房地產業協會秘書長謝慶慶認為,在“內容即生產力”的時代,巨量引擎著力于場景深化、IP塑造和口碑經營,搭建了一個多元化的內容生態,幫助房企解決了品牌種草力、影響力與好感度的問題,讓用戶參與到品牌內容共創中,發現更多美好可+。
推出“DouHouse計劃”,助力創作者與房企繁榮內容生態
數字化浪潮勢不可擋,然而房產行業在加速數字化轉型背后,參與各方面臨的痛點也日益顯現。對用戶而言,優質的房產內容供給不足,內容需求尚未被完全滿足;對房產企業來說,品牌信息也有待進一步觸達更廣泛的受眾,粉絲運營能力亟待提升;而從內容創作者的視角來看,也面臨著內容無法精準匹配用戶需求、變現能力待提升等一系列的問題。針對這些問題,巨量引擎推出“DouHouse計劃”,促進平臺各方的共創共贏。
(巨量引擎全國房產行業總經理鄭可)
DouHouse計劃,致力于助力內容創作者與房產企業融合共振,為用戶提供更多優質的專業內容,構筑房產內容生態,讓好房被看見。
這一計劃從達人引入、知識共享、撮合變現、商業共創等方面為抖音房產生態中的各方傳遞和創造價值:一是滿足用戶更多元更專業的內容需求;二是幫助房產創作者內容創作和價值變現;三是使品牌獲得更多優質內容,連接潛在目標用戶;四是不斷構筑、豐富平臺的房產內容生態。
在“DouHouse計劃”里,平臺作為支持陣地,通過技術驅動和數據支撐,為用戶、創作者和品牌提供可靠的基礎保障,同時為創作者和品牌提供完善的營銷共創、數據共建和運營扶持計劃,幫助創作者和品牌實現快速的成長。
抖音平臺房產內容需求激增,創作者如何抓住機會,實現更穩定的內容生產及變現?巨量引擎DouHouse計劃著力于「房產行家俱樂部」、「創夢計劃」等計劃,從達人引入、知識共享兩方面,引進、激活和培育更多房產創作者,激發創作新可能。
其中,「房產行家俱樂部」計劃將提供超億級的平臺流量扶持,涵蓋基礎扶持、進階扶持、流量扶持+精細化運營等不同成長階段的扶持政策。期間,活動會篩選不同類型的優質達人組成“房產百咖團”。“房產百咖團”覆蓋不同類型的優質達人,被授予《美好生活星推官》或《城市好房星推官》的官方認證,展現房產創作者的綜合影響力。
作為針對房產創作者的“內容生態共創模式” ,「創夢計劃」將借助線上課程+線下共創的形式,通過全流程服務及多階段主題共創,充分激活抖音站內各層級的房產類達人,實現創作者培養、營銷任務達成、內容變現等多元目標。
房產內容生態的持續繁榮,創作者商業價值的不斷躍升,需要立體化的資源和能力作為底層保障。在撮合變現方面,巨量星圖的「繁星計劃」,將針對“10萬-100萬”粉絲量級的抖音高潛力創作者,提供包括專屬運營、經營培訓、平臺流量、商單保量等四個核心扶持措施,以“撮合變現”的方式助力創作者突破漲粉和變現關卡,打造更加可持續發展的短視頻和直播創作者變現生態。
房產行業的健康可持續發展需要多方共同努力,以帶動房產生態的持續繁榮。在商業共創方面,“DouHouse計劃”囊括了「DOU來探好房」、「好房DOU在播」、「優藍計劃」等一系列子項目。其中,「DOU來探好房」項目,聯合平臺優質房產達人打造全國探訪大賽和區域探訪IP,通過短視頻方式幫助品牌講好品牌和產品故事、提升房企的產品力;「好房DOU在播」項目,針對有直播需求的房企或項目,提供包括事件營銷、線上發布會、產品促銷、Boss直播、說房直播間等五大營銷場景,讓直播深入房產生意全鏈條。
此外,針對房產品牌的長期陣地經營需求,「優藍計劃」可通過賬號搭建、內容運營和轉化鏈路等三大核心步驟,幫助房企打造從0-1-N的抖音品牌陣地,獲得長效收益。
巨量引擎表示,在過去的三個多月里,「優藍計劃」已與眾多房企進行了深度探索:
一是合作探索,將30+房企引入優藍計劃,包含恒大、碧桂園、萬科、融創、富力等全國性房產集團,以及融創西南、融創華中等區域房企。以富力為例,引入優藍計劃后,品牌陣地粉絲增長速度比陣地自然增粉提升了328%,一周增粉6萬+;在粉絲獲取成本上,比房產行業大盤降低超470%。
二是產品探索,如線上售樓處實現「曝光-種草-私域轉化」經營鏈路建設、房產本地通幫助區域客戶實現「集客+增粉」兩大目標。
頭部房產達人實戰經驗分享,共建房產營銷新場景
“互聯網3.0時代,抖音房產短視頻已成為房產流量的新洼地,用戶注意力和用戶信任力是最昂貴的資源。”城市與房產研究專家/大胡子說房創始人李俊懷表示,@大胡子說房 總結了通過調動抖音房產用戶注意力并促成生意轉化的方法論,即圍繞房干貨分享、城市買房分析、買房避坑提醒、政策解讀等方向持續輸出爆款內容,并通過“公域+商域+私域”的組合拳,最終帶動房產品牌曝光和線下成交。目前,@大胡子說房 在0門店、0銷售人員的背景下,平均年成交房產突破300套,線上成交占53%。
抖音房產創作者@大白探房則認為,抖音+房產=傳統房產銷售新革命,抖音房產內容IP的營銷秘訣包括人物魅力、爆款內容、流量運營、獲客引導等。@大白探房表示:“比如在人物魅力方面,@大白探房 著重打造出‘房產體驗師’、‘有趣的上流人士’等標簽,在內容制作方面,會聚焦‘詼諧反轉’‘抱熱度大腿’‘數字法’等風格,這些手段給賬號帶來了源源不斷的粉絲人群及曝光量。”
未來,是個寄托美好向往的詞匯,每個人都在尋找未來,每一刻都在走向答案。以「未來可家」為主題的巨量引擎首屆DouHouse生態大會暨2021居筑云榜房產行業盛典,為房產新生態的共建、共贏指明了方向,將帶動房產行業不斷挖掘更多數字化紅利,開啟長效增長的新階段。
