11月16日，快手理想家在遼寧大連舉辦2023冬季*跨城聯賣線下沙龍，宣布正式啟動冬季跨城購房節，以“大連-西雙版納跨城聯賣”為起點，逐步拓展到全國其他城市。活動期間，快手理想家也將為主播機構提供一系列激勵措施，為購房者提供優質房源和購房優惠，讓購房者更簡單方便實現異地安家。
（快手理想家全國運營管理負責人劉濤）
這也意味著，基于直播短視頻平臺的跨城聯賣新模式成型。快手理想家全國運營管理負責人劉濤在會上表示，今年下半年的政策刺激使得房地產行業實現了一定的復蘇，現階段行業里仍孕育著新機會，尤其是季節旅居、退休康養、上行買房、返鄉置業等跨城購房需求到了一個爆發的時間節點。
快手理想家提供的數據顯示，從行業來看，今年上半年，西雙版納、昆明、大理、珠海等旅居城市的跨城購房客戶占比超過60%，天津、青島、武漢、西安等中心城市的跨城購房客戶占比超過30%。在快手理想家平臺，今年8-10月，有跨城客戶成交的城市數量超過80個，跨城成交規模月均超過10億。
此次冬季跨城購房節選擇以“大連-西雙版納”為起點也正是為了滿足快手平臺的用戶需求。據了解，西雙版納以四季如春的氣候、森林覆蓋率超過80%的健康環境、相對較低的房價、可以租養貸等優勢，已經逐步接替三亞，成為了滿足康養需求的“第二城”。尤其是在年末到第二年年初期間，東北區域的版納購房需求更為明顯。
基于此，快手理想家從今年7月開始探索跨城聯賣模式，從平臺最顯著的旅居需求、投資需求、中心城市群購房需求，確定跨城聯賣線路。截至10月，快手理想家有25個城市的57個樓盤項目參與了跨城聯賣模式探索，9月參與活動的主播數量超過200個，10月起有20組跨城帶看，逐步轉化成交。
據介紹，現階段理想家跨城聯賣模式主要由客源主播、機構方和房源機構方共同合作完成。客源方主播發布短視頻內容，通過直播獲客，房源機構方負責房源匹配和地接服務，快手理想家作為平臺方，提供線索流轉和流量分發能力，同時保障線索安全，最終共同幫助用戶更簡單方便實現跨城購房。
該模式也得益于直播賣房的多重優勢，短視頻和直播的富媒體、實時互動的表達形式，能夠打破時空限制，高效解決購房者的消費決策問題、跨區購房難題。
劉濤在會上指出，“過去的跨城購房模式，用戶異地找房困難、輾轉多城看房流程繁瑣，經紀人異地簽約面臨飛單糾紛，開發商也獲客困難。而基于直播賣房的跨城購房模式，能讓用戶實現直播選房、一鍵咨詢、地接保障的便捷購房流程，也能讓主播在平臺幫助下安心成交，還能讓開發商將客源拓展到全國。”
在跨城聯賣模式的探索過程期間，已經有不少主播和機構實現了跨城成交。會上，快手理想家還為表現優異的代表主播頒獎，@大連李校長 獲得跨城聯賣成交先鋒獎，@周周說房、@大圣說房、@大連房產小媛、@王小胖說房、@大連李哥、@大旭說房、@小雪選房、@慧慧說房獲得跨城聯賣直播先鋒獎。
目前，快手理想家基于直播賣房的新型房產經紀模式，已經發展成為了房產行業營銷交易的重要新平臺。快手2023年第二季度財報顯示，截至6月底，快手理想家已覆蓋全國90多個城市，二季度累計房產交易總額超100億元。
劉濤表示，隨著直播賣房跨城聯賣模式的探索成型，以及冬季跨城購房節的啟動，能讓更多的主播、機構、開發商實現全國獲客，完成高效撮合成交，也能滿足平臺用戶更精準和差異化的購房需求，讓購房者更簡單方便實現異地購房，讓理想家沒有距離。”
