房地產邁入線上營銷元年，視頻直播看房、VR看房、微信群直播、明星直播……紛紛登場，大宗不動產——房子搭乘互聯網快車，正式上線。
陽光城從行業現狀與市場環境出發，謀定“先”動，抓住互聯網營銷窗口期，將客戶需求與自身營銷管理特點相結合，借助陽光房寶、微信公眾號、視頻號、抖音等自有平臺，精準觸達用戶，并通過外部平臺天貓好房擴大影響力及覆蓋面，以品牌為訴求、增量為目標，在控制營銷費率的同時取得良好效果。
雙11期間，面對市場的消費熱情，陽光城以“購房11，狂歡聚給利”為主題，推出線上專屬活動，實力回饋客戶。
花樣雙十一
打造陽光城線上營銷范式
今年9月，天貓好房正式上線 ，花樣百出的購房新玩法，讓云購房成了今年雙11的C位。
作為第一批吃螃蟹的房企之一，雙十一陽光城率先入駐“天貓好房”，上線25大明星項目，發起11.11元的天貓售券行動，并在自有平臺「陽光房寶」開展直播宣傳，最終日售天貓券772張，線上轉化成交量過億。
○ 陽光城率先入駐“天貓好房”
同時，陽光房寶正式開啟線上購房功能，客戶可隨時在線看房選房實現認購；并為老業主開設了線上結傭快捷通道，助力全民營銷。雙11期間25大明星項目同步直播，活動當日訪問量達到131萬次，新增用戶量達到12.8萬組，創下房企直播新峰。
左 | 線上結傭快捷通道，助力全民營銷
右 | 陽光星主播PRO上線
在整個雙11期間，陽光城集團營銷以“大后方”和“智囊團”的角色參與其中，鼓勵各地區公司和項目自主開啟線上營銷，實施差異化精準營銷。
上海大區圍繞「好房11線上直播購」，大區營銷總經理和城市總經理坐鎮天貓樂居直播間，特邀克而瑞機構上海事業部總經理作為嘉賓，當天觀看量68萬。
○ 上海大區 | 雙十一直播活動
福建大區利用視頻紅利，發動小視頻「全民皆拍」，向社會大眾發起邀請，至各項目拍抖音視頻打卡，以弱化廣告屬性，促動客戶的參與性，截止目前總視頻播放量733.5萬。
○ 福建大區 | 雙11“全民皆拍”
每一個數據，都意義非凡，不僅是陽光城線上
營銷的階段性成果，更是我們跳出傳統桎梏，以年輕化、互聯網思維，回應時代和客戶內心需求的具體體現。
線上營銷
在時代的浪潮中奔跑
雙11期間，陽光城以最高的誠意，為客戶帶來多重禮遇，并向市場展示了一個趨近成熟的線上營銷模式，而這正是陽光城歷經一年的探索所得。
今年2月，在全國房企蜂擁而上，開啟全民線上小額鎖價鎖房營銷模式之際，陽光城獨辟蹊徑，啟動老帶新銷售計劃升級版：「2020左鄰右禮—業主保障計劃Pro」，實現了50億的銷售量。春節期間，更是在陽光房寶平臺推出了“不見面，選好房”。
○ 1月，陽光房寶“不見面，選好房”
○ 2月，推出「2020左鄰右禮—業主保障計劃Pro」
此后，每個月更以不同的線上營銷主題，吸引客戶關注，不斷創下線上營銷佳績。5月份舉辦“購房節”，在陽光房寶上推出了「8.8元“煥”新家」的助力活動，全民瓜分兩億的大驚喜；5月下旬，跨界聯名海底撈實現超20億的業績；6月在陽光房寶發起“質愛618”，開設了陽光女神直播帶貨通道，掀起員工內購超高關注；8月，攜手萬達影城，實現整個集團新增注冊量21萬；9月，打造“左鄰右禮業主月”，開啟陽光房寶直播，單日實現訪問量150萬+，創造10億業績……
○ 5月，發起「8.8元“煥”新家」活動，全民瓜分兩億
○ 5月，跨界聯名海底撈實現超過20億的業績
○ 6月，發起“質愛618”，開啟陽光女神直播帶貨
○ 9月，打造“左鄰右禮業主月”，百萬業主齊歡聚
○ 9月，打造“陽光云直播”，八大明星項目首發
在購房人群日益年輕化的當下，陽光城抓住目標客戶，在線上營銷下功夫，創新營銷理念和動作，注重用戶思維，在數字化賣房上收獲關注與流量，最終實現銷售轉化，滿足客戶需求的同時為企業帶來紅利。
未來，陽光城在挖掘線上營銷優勢的同時，持續在產品、服務、理念上探索，以至高誠意為客戶帶來更具特色的人居作品，進一步加強品牌效應，提升市場口碑。
來 源： 陽光城集團
編 輯：liuy
