“電商直播”,作為2020年互聯網行業最火熱的關鍵詞,這一商業模式在國內取得了空前的成功。據阿里巴巴公布的數據,2020年淘寶帶來的GMV就以超過人民幣4000億元。
目前,電商直播行業已坐擁萬億市場,風口正盛,許多企業和品牌都紛紛入局電商直播,小米生態鏈企業——大白衛浴也在全方位布局多媒體平臺。
作為一家有少年感的衛浴黑馬品牌,大白衛對于新事物具有著極強的敏銳感,尤其是電商直播領域,早在2020年大白就開始深耕抖音直播平臺的公域流量。
羅永浩直播:流水的直播,鐵打的老羅
自從去年4月宣布進軍直播界,“初代網紅”羅永浩的首場直播銷售額破億,創造當時的直播帶貨紀錄,從中彰顯了老羅強大的營銷號召力。
其實早在去年5月份,大白衛浴的漱口龍頭就曾登上羅永浩的抖音直播間,一舉取得了165萬的銷售佳績,并成為老羅直播間里第一個上架的衛浴產品。
首次直播合作,是一個良好的開端,為后續的合作奠定了堅實的基礎。據統計,2020年大白與羅永浩總計合作6次,銷售額突破266萬元,累計銷量3.2萬件。
2021年4月2日,大白衛浴再次亮相老羅一周年直播專場,推出了熱賣新品——大白超能離子智能馬桶-翻蓋版。
該產品融入兩種沖水模式,腳感式沖水,無需彎腰按鈕,離坐也可自動沖水。此外,它還擁有雙核滅菌科技,針對馬桶內部,全方位穿透細菌內核,破壞細菌內部結構,達到徹底滅菌的效果。
科技前衛的產品,加上羅永浩的口才助力,這場抖音直播帶貨的效果超乎預期。
據統計,截止到直播結束,大白超能離子智能馬桶-翻蓋版觀看人數累計達218萬人,銷售額突破114萬元。
設計師阿爽直播:抖音垂直領域布局
2021年3月25日,大白衛浴與設計師阿爽首次締結合作,在直播間同時上架除氯增壓花灑和漱口洗面龍頭兩款爆品,均取得了不錯的銷量。
愛設計超過愛男人的設計師阿爽,在抖音坐擁3500多萬粉絲,可謂是家裝領域的超級網紅IP,具有著極高的影響力。
數千萬粉絲的背后,是數以萬計的家裝需求,潛力同樣不可估量。這次與設計師阿爽的合作,正符合大白在電商直播領域的垂直化布局。
值得一提的是,在阿爽直播中亮相的大白除氯增壓花灑,曾在國民女神柳巖、周韋彤的直播間亮相,設計風格非常年輕化,是款集顏值與性價比于一身的人氣爆品。
因此,在阿爽直播間中,大白除氯增壓花灑短時間內就收獲了大量粉絲的擁簇,品牌也達到高強度曝光。
周群直播:跨界合作的另一種嘗試
周群作為央視著名主持人,曾主持過很多節目,自去年宣布向“直播賣貨”進軍,在直播界愈發風生水起。
3月30日,大白輕松智能馬桶蓋首次亮相周深直播間,與周深完成了首次的跨界合作。
細數大白衛浴在電商直播的歷程,其中不乏有跨界合作的明星,比如脫口秀演員李誕,就曾帶貨過大白的漱口洗面龍頭。
只不過,與“央視名嘴”的跨界直播合作,對大白而言尚屬首次。
與跨界明星合作,還將會是大白在電商直播布局中的重要一環,主要目的在于觸達不同層次的粉絲群體,從而提高品牌的多元化曝光。
從這三場帶貨直播中,可見大白衛浴在電商直播領域的戰略布局,將以符合品牌“人設”的頭部主播為主,多領域跨界IP為輔的方向發展,逐步形成品牌的公域流量矩陣。
總而言之,如何搭上電商直播的“順風車”,不僅是大白衛浴的必修課,也將會是大多數品牌的必修課。
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