7月20日，第21屆中國(guó)建博會(huì)在廣州琶洲廣交會(huì)展館盛大舉行。21日，林氏木業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)家居品牌在現(xiàn)場(chǎng)備受矚目，應(yīng)邀出席搜狐焦點(diǎn)家居舉辦的“新潮生活，有我「建」證暨2021中國(guó)房地產(chǎn)與家居創(chuàng)新融合高峰論壇”。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)林氏木業(yè)拎包與定制事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭為來自全國(guó)各地的家居從業(yè)者帶來了“精裝時(shí)代下，家居品牌如何保持高質(zhì)量發(fā)展”的主題演講，以林氏木業(yè)的多渠道布局以及多品類融合發(fā)展策略，帶來更多關(guān)于行業(yè)趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)之道的思考與探討。
精裝風(fēng)口下 林氏木業(yè)積極變革搶抓上游流量
“上游改變生態(tài)，流量決定生存。” 廖昌旭首先介紹說，現(xiàn)在家居行業(yè)所處的環(huán)境和3、5年前其實(shí)有了一些翻天覆地的變化，中國(guó)城市城鎮(zhèn)化率越來越高，多地精裝修行業(yè)滲透率已超30%，且有不斷提升趨勢(shì)，這些變化必將引起整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的改變。隨著精裝房普及率的上升，也帶動(dòng)著行業(yè)消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，“全屋定制”、“拎包入住”等高效、便捷的家居新消費(fèi)模式將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。
在行業(yè)內(nèi)，這就演變成家居企業(yè)不斷搶占上游流量，紛紛通過健全渠道布局、促進(jìn)多品類融合、搭建數(shù)字化鏈路升級(jí)組織等方式，來提升自己在精裝時(shí)代下的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一切的背后其實(shí)是在不斷搶占獲客流量。以互聯(lián)網(wǎng)家居品牌林氏木業(yè)為例，隨著市場(chǎng)的變化，近年來林氏木業(yè)也在不斷成長(zhǎng)，迅速反應(yīng)大力布局線下渠道，用新零售的方式搶占傳統(tǒng)市場(chǎng)。如今，林氏木業(yè)線下渠道銷量已超過線上。
隨著對(duì)線下市場(chǎng)的進(jìn)一步熟悉 ，在成品家具的基礎(chǔ)上，林氏木業(yè)趁勢(shì)而上，全面拓展全屋定制市場(chǎng)。對(duì)此廖昌旭表示，林氏木業(yè)全屋定制將成為整體業(yè)務(wù)上的第三增長(zhǎng)曲線，同時(shí)面向全國(guó)100個(gè)城市招募標(biāo)桿定制綜合店。百城開百店，這樣的規(guī)劃布局不算小，林氏木業(yè)敢這樣全面進(jìn)軍全屋定制市場(chǎng)的底氣在哪？
品牌力再升級(jí) 打造屬于精置青年的“全屋定制”
其實(shí)，答案早已寫在林氏木業(yè)的發(fā)展歷程里：林氏木業(yè)成立于2007年，是國(guó)內(nèi)首批互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)。2010年林氏木業(yè)開始啟動(dòng)多品牌孵化戰(zhàn)略，整合行業(yè)生態(tài)鏈；2013年，林氏木業(yè)又大手筆建設(shè)數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)中心，實(shí)現(xiàn)全國(guó)家具高效配送；2019年，林氏木業(yè)品牌戰(zhàn)略全新升級(jí)，致力成為為“年輕人第一次買家具的首選品牌”。堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)、用戶思維和高品質(zhì)服務(wù)，使林氏木業(yè)在全渠道擁有超2000萬粉絲，服務(wù)超過1300萬的家庭用戶，全年在售產(chǎn)品sku超過了13000個(gè)。
毫無疑問，林氏木業(yè)在成品家具上取得的成績(jī)整個(gè)行業(yè)有目共睹。同時(shí)，隨著近幾年房地產(chǎn)的市場(chǎng)和用戶消費(fèi)需求的重組，定制作為新的需求流量慢慢溢出，成品柜類產(chǎn)品市場(chǎng)不斷萎縮，林氏木業(yè)意識(shí)到，無論掙流量還是搶份額，都值得深耕定制市場(chǎng)。對(duì)此，林氏木業(yè)推出“定制家具+成品家具+家具用品”的綜合新業(yè)態(tài)，為用戶提供一站式購(gòu)齊方案，讓定制產(chǎn)品與成品家具高度融合，消費(fèi)者可隨心搭配，同時(shí)發(fā)揮線上運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，開設(shè)全屋定制天貓旗艦店，賦能終端市場(chǎng)經(jīng)銷商打造品牌市場(chǎng)的差異化。
同時(shí)，定制和拎包入駐聯(lián)合打造，設(shè)計(jì)師做方案就能用全案的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)銷售，除了定制的流量，還可通過拎包渠道做線下流量的加持。未來，精裝房的拎包業(yè)務(wù)將會(huì)是林氏木業(yè)嵌入整裝大家居市場(chǎng)的一個(gè)著陸點(diǎn)。
最后，廖昌旭表示，跨品類產(chǎn)品的加入，不僅能夠提高企業(yè)的營(yíng)收和盈利能力，更重要的是能夠提升渠道伙伴的素質(zhì)能力以及企業(yè)的整體實(shí)力，從而不斷推動(dòng)林氏木業(yè)品牌影響力全面提升。
從互聯(lián)網(wǎng)家居的明星企業(yè)到全屋定制市場(chǎng)的重要玩家，從深耕電商平臺(tái)到深入推進(jìn)線下的渠道變革，隨著消費(fèi)升級(jí)和精裝浪潮，林氏木業(yè)一直在成長(zhǎng)改變，在這種變革的背后，是林氏木業(yè)堅(jiān)持不變的品牌定位——“用精致，活出興致”，用極致性價(jià)比的產(chǎn)品，服務(wù)好25—35歲的年輕消費(fèi)群體。在 精裝時(shí)代下，林氏木業(yè)將全面提升自身實(shí)力，讓這些 “精置”青年精打細(xì)算都能實(shí)現(xiàn)“全屋定制”、“拎包入住”，讓年輕消費(fèi)者繼續(xù)用精致的生活，承載他們對(duì)生活的熱愛。
